Jak wycenić swoje usługi, gdy prowadzisz działalność i… nie znosisz mówić o pieniądzach?

Założyłeś własną działalność gospodarczą. Masz wiedzę, masz kompetencje, masz ofertę. Ale gdy przychodzi moment, by ją wycenić, to zaczyna się problem.

To częsta historia.

I wbrew pozorom nie dotyczy każdego przedsiębiorcy.

Styl 🔴 potrafi wycenić wysoko i nie ogląda się za siebie.

Styl 🟡 wręcz celebruje moment sprzedaży. Ale styl 🟢 … bardzo często w tym miejscu utknie.

Dlaczego tak się dzieje? I co z tym zrobić?

Styl zachowania a wycena i co mówi o tym DISC?

Model DISC pokazuje, że każdy z nas ma naturalny sposób działania i reagowania. To nie jest ani „dobre”, ani „złe” po prostu mamy inne podejścia do ryzyka, relacji i pieniędzy.

W kontekście wyceny usług szczególnie warto spojrzeć na to przez pryzmat dominującego stylu.

🔴 Styl Dominujący

🔴 przedsiębiorca ceni czas i wynik. Działa szybko, bez emocji, wycenia swoje usługi zgodnie z wartością, jaką dostarcza. Często bez kompleksów.

Nie ma problemu z mówieniem o pieniądzach. Wręcz przeciwnie dla 🔴 to część gry.

🟡 Styl Inspirujący

Żółty koncentruje się na relacjach i energii. Może podchodzić do wyceny impulsywnie, czasem za nisko ale nie dlatego, że się boi. Po prostu chce działać.

Pieniądze to temat neutralny dla niego, ważniejszy jest entuzjazm i kontakt z klientem.

🟢 Styl Stabilny

Zielony to styl, który najczęściej spotykam u moich klientów w procesach coachingowych. Statystyki mówią, że aż 69% osób ma ten styl jako dominujący.

🟢 potrzebuje akceptacji, bezpieczeństwa, harmonii. A rozmowa o pieniądzach wywołuje w nim napięcie.

Dlaczego wycena to problem dla stylu Zielonego?

Dla stylu 🟢 wycena własnych usług to nie jest kwestia matematyki to emocjonalna bariera.

Co się wtedy dzieje?

1. Zielony boi się, że klient odejdzie, jeśli cena będzie „zbyt wysoka”.
2. Chce być „dobrze postrzegany” a nie wie, jak to pogodzić z żądaniem zapłaty.
3. Nie chce konfliktu, więc woli przemilczeć temat pieniędzy, niż stanąć w swojej wartości.
4. Porównuje się do innych i obniża ceny „żeby nie przesadzić”.

Znasz to? To nie jest słabość. To naturalna cecha Twojego stylu działania. Ale… może Cię zatrzymać, jeśli nie podejdziesz do niej świadomie.

Jakie są skutki zaniżonej wyceny?

Może myślisz: „Na początku i tak nie mam klientów, lepiej dać niższą cenę, żeby kogoś przyciągnąć”.

To częsta strategia i pozornie rozsądna. Ale ma konkretne konsekwencje:

1. Przyciągasz klientów wrażliwych na cenę, a nie na jakość.
2. Szybko dochodzisz do ściany, pracujesz dużo, zarabiasz mało.
3. Tworzysz zły precedens, klient, który dziś zapłacił 100 zł, nie zapłaci jutro 500 zł.
4. Zaczynasz wątpić w siebie i koło się zamyka.

Zaniżona wycena nie jest strategią. To mechanizm unikania. I można go przepracować, jeśli wiesz, skąd się bierze.

Skąd brać odwagę do wyceny?

Nie chodzi o to, by „zmienić swoją osobowość”, tylko zrozumieć swoje mechanizmy i nauczyć się je wspierać.

Co może pomóc przedsiębiorcy o stylu 🟢?

1. Zrobienie testu DISC, by zrozumieć, jak podejmujesz decyzje, co Cię motywuje, czego unikasz.
2. Praca z coachem, który pomoże Ci:
   🟢 zidentyfikować przekonania o pieniądzach,
   🟢 zbudować strategię wyceny opartą na faktach, nie emocjach,
   🟢 ćwiczyć rozmowy o cenie w bezpiecznym środowisku.
3. Wypracowanie procesu wyceny, np. stałych pakietów, cennika, PDF-a z ofertą. Dzięki temu nie musisz za każdym razem „decydować od nowa”.
4. Urealnienie porównań nie patrz, ile biorą inni. Sprawdź, ile potrzebujesz zarobić, by Twoja firma miała sens.

Co Cię może blokować?

Przedsiębiorca o stylu 🟢 często ma w głowie przekonania, które nie służą jego rozwojowi:

🟢 „Nie jestem jeszcze gotowy, by tyle brać.”
🟢 „Lepiej być tańszym, niż nie mieć klientów.”
🟢 „Moje usługi to nic wyjątkowego.”
🟢 „Lepiej przemilczę temat ceny i liczę, że klient sam zapyta.”

Każde z tych przekonań można zamienić na wspierające. Ale najpierw trzeba je usłyszeć, a to wymaga samoświadomości.

Twoja wartość to nie tylko cena.

Dla stylu Zielonego ogromną wartością jest relacja. Ale uwaga: relacja biznesowa oparta na niskiej cenie, to nie relacja partnerska, tylko transakcja pełna napięcia.

Kiedy jasno mówisz o swojej wartości, ustalasz zasady i cenę budujesz szacunek.

To trudne? Tak. Ale możliwe.

Co możesz zrobić już teraz?

Zadaj sobie pytania coachingowe:

🟢 Jakie emocje towarzyszą mi, gdy mam podać swoją cenę?
🟢 Co mnie zatrzymuje przed wyceną zgodną z wartością mojej pracy?
🟢 Jakie przekonania mogę dziś odłożyć, by dać sobie więcej odwagi?
🟢 Co by się zmieniło, gdybym miał pełną jasność, ile jestem wart?

Podsumowanie

Styl 🟢 ma ogromny potencjał w biznesie: buduje trwałe relacje, działa z sercem, dba o klienta. Ale jeśli nie nauczy się mówić o pieniądzach i wyceniać swojej pracy wypali się bardzo szybko.

Nie musisz się zmieniać. Wystarczy, że zaczniesz działać świadomie.

Zacznij od zrobienia testu DISC i umów się na sesję, która pokaże Ci, jak podejmujesz decyzje. A potem… naucz się mówić o swojej wartości.

To nie jest zadanie na „kiedyś”. To Twój pierwszy prawdziwy krok w stronę biznesu, który Cię utrzyma i w którym Ty utrzymasz siebie.

‍